Lisenssitoiminta

Mikä on lisenssi
 
Lisenssi: Antaa kolmannelle osapuolelle luvan käyttää laillisesti suojattua immateriaaliomaisuutta tuotteen, palvelun tai kampanjan yhteydessä. Immateriaaliomaisuus (IP): Tunnetaan yleisesti nimellä "omaisuus" tai IP ja tyypillisesti lisensointitarkoituksiin televisio-, elokuva- tai kirjahahmo, televisio-ohjelma tai elokuva franchising- ja tuotemerkki. Se voi myös viitata mihin tahansa ja kaikkeen, mukaan lukien julkkikset, urheiluseurat, pelaajat, stadionit, museo- ja kulttuuriperintökokoelmat, logot, taide- ja designkokoelmat sekä elämäntapa- ja muotibrändit. Lisenssinantaja: Immateriaaliomaisuuden omistaja. Lisenssiagentti: Lisenssinantajan nimeämä yritys hallitsemaan tietyn IP:n lisensointiohjelmaa. Lisenssinsaaja: Osapuoli – joko valmistaja, jälleenmyyjä, palveluntarjoaja tai myynninedistämistoimisto – jolle on myönnetty oikeudet käyttää immateriaalioikeuksia. Lisenssisopimus: Lisenssinantajan ja lisenssinsaajan allekirjoittama oikeudellinen asiakirja, jossa määrätään lisensoidun tuotteen valmistuksesta, myynnistä ja käytöstä sovittujen kaupallisten ehtojen mukaisesti, joka tunnetaan yleisesti aikatauluna. Lisensoitu tuote: Tuote tai palvelu, joka kuljettaa lisenssinantajan IP-osoitetta. Lisenssikausi: Lisenssisopimuksen voimassaoloaika. Lisenssialue: Maat, joissa lisensoitua tuotetta saa myydä tai käyttää lisenssisopimuksen voimassaoloaikana. Rojaltit: Lisenssinantajalle maksetut (tai lisenssinantajan lisenssinantajan puolesta keräämät) rahat, jotka yleensä maksetaan bruttomyynnistä tietyin rajoitetuin vähennyksin. Ennakko: Taloudellinen sitoumus, joka on maksettu etukäteen rojalteina, yleensä lisenssinsaajan allekirjoittaessa lisenssisopimuksen. Vähimmäistakuu: Rojaltitulot, jotka lisenssinsaaja takaa lisenssisopimuksen voimassaoloaikana. Rojaltikirjanpito: Määrittää, miten lisenssinsaaja kirjaa lisenssinantajalle suoritetut rojaltimaksut – tyypillisesti neljännesvuosittain ja takautuvasti maaliskuun, kesäkuun, syyskuun ja joulukuun lopussa.
 
Lisenssitoiminta
 
Nyt lisensointiin. Kun olet tunnistanut mahdolliset yhteistyökumppanit, joiden kanssa voit työskennellä, on tärkeää istua alas mahdollisimman pian keskustellaksesi tuotteiden visiosta, siitä, miten ja missä niitä myydään, sekä hahmotella myyntiennuste. Kun yleisistä ehdoista on sovittu, allekirjoitat sopimusmuistion tai sopimusehdot, joissa esitetään yhteenveto tärkeimmistä kaupallisista kohdista. Tässä vaiheessa henkilö, jonka kanssa neuvottelet, tarvitsee todennäköisesti johdon hyväksynnän.
Kun olet saanut hyväksynnän, sinulle lähetetään pitkäaikainen sopimus (vaikka saatat odottaa muutaman viikon tai kuukauden, ennen kuin lakiosasto saa kiinni!) Varo kuluttamasta liikaa aikaa tai rahaa, ennen kuin olet varma kauppa on hyväksytty kirjallisesti. Kun vastaanotat lisenssisopimuksen, huomaat, että se on jaettu laajalti kahteen osaan: yleisiin laillisiin ehtoihin ja kauppaasi koskeviin kaupallisiin seikkoihin. Käsittelemme kaupallisia seikkoja seuraavassa osiossa, mutta oikeudellinen näkökohta saattaa tarvita lakitiimisi panosta. Kokemukseni mukaan monet yritykset ottavat kuitenkin terveen järjen näkemyksen, varsinkin jos ovat tekemisissä ison yrityksen kanssa. Lisenssisopimuksia on kolme päätyyppiä:
1. Vakiolisenssi – yleisin tyyppi Lisenssinsaaja voi vapaasti myydä tuotteita kaikille asiakkaille sovittujen kaupan parametrien puitteissa ja haluaa maksimoida tavaran listaavien asiakkaiden lukumäärän. Tämä toimii hyvin useimmissa yrityksissä, joilla on laaja asiakaskunta. Jos olet valmistaja ja myyt vain neljälle jälleenmyyjälle, saatat vain sopia, että sopimuksesi rajoittaa myynnin näille neljälle. Perus nyrkkisääntö: mitä useampia tuoteluokkia sinulla on, mitä laajempi asiakaskuntasi on ja mitä useampaan maahan myyt, sitä suurempi on todennäköinen myynti ja rojaltit.

Suoraan vähittäismyyntiin (DTR) – nouseva trendi Tässä lisenssinantajalla on sopimus suoraan jälleenmyyjän kanssa, joka sitten hankkii tuotteet suoraan toimitusketjustaan ​​ja maksaa lisenssinantajalle mahdolliset rojaltit. Jälleenmyyjät hyötyvät nykyisen toimitusketjunsa käyttämisestä, mikä auttaa optimoimaan marginaaleja, kun taas lisenssinantajilla on jonkin verran varmuutta siitä, että tuotteet ovat saatavilla valtakadulla.
 
3. Triangle sourcing – uudempi sopimus, joka jakaa riskin Tässä jälleenmyyjä ja toimittaja sopivat käytännössä yksinoikeusjärjestelystä. Toimittaja voi ottaa laillisen vastuun (sopimus on luultavasti sen nimissä), mutta jälleenmyyjä on yhtä velvollinen ostamaan heidän tavaransa. Tämä minimoi toimittajan (lisenssinsaajan) riskin ja antaa heille mahdollisuuden antaa jälleenmyyjälle hieman enemmän marginaalia. Vaihtoehtona on, että lisenssinsaaja työskentelee eri jälleenmyyjien ja niiden nimeämien toimittajien kanssa. Viime kädessä näissä lisenssisopimuksissa on kyse tuotteiden laittamisesta hyllyille ja kaikille osapuolille selväksi, mitä he voivat tehdä ja mitä eivät. Tarkastellaan tätä tarkoitusta varten joitain keskeisiä kaupallisia sopimusehtoja ja laajennetaan niitä:
 
Yksinoikeudelliset v ei-yksinomaiset lisenssisopimukset Ellei maksa erittäin suurta takuuta, useimmat sopimukset eivät ole yksinoikeudellisia – eli teoriassa lisenssinantaja voisi myöntää samat tai samanlaiset oikeudet monille yrityksille. Käytännössä eivät, mutta se on usein turhautumiskohta oikeudellisissa neuvotteluissa, vaikka todellisuudessa se yleensä toimii hyvin. Yksinoikeussopimukset ovat harvinaisia, koska vain lisenssinsaaja pystyy valmistamaan lisenssissäsi sovittuja tuotteita. Ainoat sopimukset edellyttävät sekä lisenssinsaajaa että lisenssinantajaa valmistamaan näitä tuotteita, mutta kukaan muu ei ole sallittua – joillekin yrityksille tämä on yhtä hyvä kuin yksinoikeus ja tyydyttävä kompromissi.
 
WeiJun lelut
Weijun Toys onlisensoitu tehdasDisneylle, Harry Potterille, Peppa Pigille, Commansille, Super Mariolle… joka on erikoistunut valmistamaan muovilelufiguureja (flokkoituja) ja lahjoja kilpailukykyiseen hintaan ja korkeaan laatuun. Meillä on suuri suunnittelutiimi ja julkaisemme uusia malleja joka kuukausi. ODM & OEM ovat lämpimästi tervetulleita.